České firmy míří na čínský trh. V Praze bylo podepsáno klíčové memorandum

V Praze se dnes uskutečnila propagační akce k 9. ročníku China International Import Expo (CIIE), která potvrdila dlouhodobý zájem českých firem o čínský trh a zároveň naznačila nové impulsy ve vzájemných vztazích. Významným momentem bylo podepsání memoranda o spolupráci mezi Svazem průmyslu a dopravy ČR a organizátory veletrhu.

Memorandum podepsali viceprezident Svazu průmyslu a dopravy František Chaloupecký a zástupce ředitele Úřadu pro CIIE Ge Hong. Dokument má otevřít další prostor pro zapojení českých firem na čínském trhu a posílit obchodní vazby mezi oběma zeměmi.

Podle Chaloupeckého má česko-čínská spolupráce pevné základy především v oblasti byznysu. »Dlouhodobě se věnujeme podpoře českých firem při jejich obchodních a investičních aktivitách s čínskými partnery,« uvedl. Připomněl, že jeho organizace sdružuje více než 11 tisíc členů.

Po pandemii se podle něj znovu rozbíhají i podnikatelské mise. »V roce 2024 jsme je obnovili a chceme je dále rozvíjet. Vidíme zde prostor pro nové příležitosti,« dodal.

Podpis memoranda podle něj není formální krok, ale základ pro konkrétní výsledky. »Jsme otevřeni dalšímu rozšiřování spolupráce s čínskými partnery,« zdůraznil.

Čínský velvyslanec Feng Biao připomněl, že obchodní vztahy mezi Českem a Čínou mají dlouhodobý základ.

»Objem vzájemného obchodu dosáhl v roce 2025 přibližně 44,3 miliardy dolarů,« uvedl.
Podle něj je však potenciál ještě větší. »Vyzýváme české podniky, aby využily příležitostí, které čínský trh nabízí, a přiváděly více kvalitních výrobků k čínským spotřebitelům,« řekl.

Veletrh CIIE jako brána na čínský trh

Právě China International Import Expo patří mezi klíčové nástroje, jak se zahraniční firmy mohou dostat na čínský trh. Jak uvedl zástupce ředitele Úřadu pro CIIE Ge Hong, jde o unikátní platformu na národní úrovni, která nemá ve světě obdoby. »China International Import Expo se stal důležitou platformou pro země z celého světa, včetně České republiky, pro vstup na čínský trh,« konstatoval.

Veletrh se koná každoročně od roku 2018 v Šanghaji a je prvním velkým mezinárodním veletrhem na světě zaměřeným výhradně na dovoz. Jeho cílem je otevírat čínský trh zahraničním firmám a podporovat mezinárodní obchodní spolupráci.

Podle Ge Honga se CIIE opírá o čtyři hlavní pilíře – mezinárodní nákup, podporu investic, kulturní výměnu a otevřenou spolupráci. »Veletrh se stal významnou platformou pro podporu otevřenosti a sdíleného globálního rozvoje,« uvedl.

Do veletrhu se každoročně zapojují tisíce firem z celého světa a účastní se jej také vysoce postavení představitelé čínské vlády i regionů. Akce tak propojuje nejen podnikatelskou sféru, ale i veřejný sektor.

Česká republika podle něj patří mezi stabilní účastníky. České firmy se veletrhu účastní dlouhodobě a prezentují široké spektrum výrobků – od energetiky a průmyslových technologií až po tradiční produkty, jako je pivo nebo sklo.

Čína přitom podle něj zůstává druhým největším dovozním trhem na světě a nabízí zahraničním firmám obrovský prostor. »V roce 2025 dosáhl objem dovozu 18,5 bilionu jüanů a během prvních osmi ročníků veletrhu přesáhl objem uzavřených kontraktů 580 miliard dolarů,« doplnil.

Ge Hong zároveň zdůraznil, že veletrh není jen výstavní akcí, ale aktivně pomáhá firmám pronikat na čínský trh. »Organizujeme propagační akce po celé Číně, setkání s nákupčími i platformy pro přeshraniční e-commerce, které pomáhají efektivně propojovat nabídku a poptávku,« uvedl.

Významnou roli hraje také mediální podpora. Každoročně se veletrhu účastní tisíce novinářů z celého světa, což firmám umožňuje výrazně zvýšit povědomí o jejich značkách na čínském trhu.

Nové impulsy a pragmatický přístup

Z české strany zazněl důraz na praktickou spolupráci a návrat k ekonomické agendě. Náměstek ministra průmyslu a obchodu Jan Sechter připomněl, že Česká republika se veletrhu účastní od jeho vzniku v roce 2018, a to opakovaně i na nejvyšší úrovni.
V minulosti se CIIE účastnily delegace vedené prezidentem České republiky i dalšími vysokými ústavními činiteli. Česká republika byla rovněž mezi zeměmi, které se prezentovaly prostřednictvím národního pavilonu, jenž představoval nejen ekonomický potenciál, ale i kulturu a tradice země.

»Veletrh vnímáme jako platformu pro dialog, důvěru a rozvoj hospodářských vztahů,« uvedl Sechter.

Podle něj je cílem především posílit ekonomickou rovinu vzájemných vztahů. »Chceme budovat obchodní spolupráci, navazovat nová partnerství a využívat tuto platformu k jejich dalšímu rozvoji,« dodal.

V rozhovoru po akci zároveň připustil, že česko-čínské vztahy byly v posledních letech zatíženy i politickými faktory. »Spíše se snažíme vrátit k pragmatickému přístupu a soustředit se na konkrétní výsledky,« uvedl.

Naznačil tak možný posun směrem k většímu důrazu na ekonomickou spolupráci. Podle něj k tomu vytváří prostor i aktuální vládní přístup, který umožňuje znovu rozvíjet praktické obchodní vztahy.

Sechter zároveň zmínil i konkrétní kroky, které mohou spolupráci podpořit. Jedním z nich je snaha o obnovení přímého leteckého spojení se Šanghají, kde se veletrh koná.

»Bez přímého leteckého spojení je rozvoj obchodních aktivit výrazně složitější,« upozornil.

Jak to funguje v praxi

Praktickou zkušenost s účastí na veletrhu přiblížil zástupce agentury CzechTrade Aleš Červinka, která organizaci české účasti na CIIE zajišťuje dlouhodobě. »České firmy využívají veletrh jako unikátní platformu pro vstup na čínský trh, testování svých produktů a získávání přímé zpětné vazby od zákazníků,« uvedl.

Podle něj má Česká republika s účastí na CIIE kontinuální zkušenost již od roku 2018, kdy patřila mezi partnerské země veletrhu. Od té doby se české firmy pravidelně prezentují jak v rámci národních expozic, tak prostřednictvím samostatných stánků. »Spolupracovali jsme s desítkami českých firem napříč obory a postupně se vyprofilovala skupina podniků, které se veletrhu účastní opakovaně,« přiblížil.

Nejčastěji jde o firmy z oblasti potravin a nápojů, sklářství, strojírenství či moderních technologií. Vedle společných expozic se podle něj na veletrhu prosazují i silné značky s vlastní prezentací.

Velkou výhodou veletrhu je podle Červinky jeho dosah a charakter. »Jde o jednu z největších importních akcí na světě na národní úrovni, což firmám umožňuje oslovit nejen koncové zákazníky, ale i obchodní partnery, distributory a investory,« uvedl.

Zásadní roli hraje také mediální a marketingová podpora. »Díky rozsáhlému pokrytí, včetně online přenosů a tzv. livestreamingu přímo z expozic, mají firmy možnost výrazně zvýšit povědomí o své značce na čínském trhu,« dodal.

Podle něj je důležité i to, že firmy mohou přímo na místě testovat své produkty a sledovat reakce trhu. »Získávají okamžitou zpětnou vazbu, mohou analyzovat konkurenci a přizpůsobit svou strategii pro vstup na čínský trh,« vysvětlil.

Součástí veletrhu jsou navíc i doprovodné akce, jako jsou konference, semináře či národní dny jednotlivých zemí, které dále rozšiřují možnosti prezentace a navazování kontaktů.
Červinka zároveň upozornil, že účast na společných expozicích organizovaných CzechTrade přináší firmám řadu výhod. »Společná prezentace má větší viditelnost, přitahuje více návštěvníků i médií a firmám zároveň umožňuje sdílet zkušenosti a kontakty,« uvedl.

Pražská akce tak potvrdila, že navzdory politickým výkyvům zůstává obchodní spolupráce mezi Českou republikou a Čínou stabilní a zůstává především doménou firem.

Podpis memoranda, obnovené podnikatelské mise i snaha o návrat k pragmatickému přístupu naznačují, že obě strany hledají nové cesty, jak spolupráci dále rozvíjet.
Právě veletrh China International Import Expo přitom podle účastníků nabízí konkrétní nástroj, jak tyto ambice proměnit v reálné obchodní příležitosti.

(koh)

FOTO – autorka